他们才是真正的“砍价王者”凯发国际K8捅破天花板原来

　　=▽••▲“▲◁☆▲‘C2M□▷★▪’▽●◁★•，背后蕴含着京东对市场需求的深刻洞察和对供应链管理的极致追求••■。★-”在京东采销小曾看来◇…，这个信息爆炸的时代★•▲◆▪▪，消费者的声音往往被淹没在海量数据中▽▷☆，而京东则有能力将这些声音汇聚起来□▽☆▼☆◆，转化为具体的产品需求◇•☆▲▲，再反馈给厂商▼★，实现真正的定制化生产○▪。

　　耳机采销团队在筛选头戴耳机爆款时▽…，发现了音乐人汪峰创立的品牌FIIL▷▲▪◁，它以品质优秀●●•、技术创新的Diva系列◁▪▲-▽★，打破了国际大牌对市场的垄断▼■=•△，证明中国声学品牌一样可以做出优秀的高端耳机◁●◁▽▪▪。但这个品牌并没有布局头戴式耳机这一快速增长的品类○△，采销小汤萌生了要跟FIIL合作打造一款高性价比的头戴式降噪耳机的想法◆▽，•=☆★▼“它会有很高的颜值▪▲●◁，有强大的功能◇▲，有出色的音质▷△▲□，和绝对的低价△…▷▲○。☆•▼•□”

　　而对京东采销们来讲•○•，只有懂产品●▷▲★、懂厂商■■、懂产业•▪□◇…，才能实现◆☆△“不可能三角○◁”☆▲，带给消费者更低价的品质好物◁▽☆◁。

　　10月14日至10月30日□▽，Vidda C2至臻款投影仪凭借其出色的性能和极具竞争力的价格◆☆▲，成交量迅猛增长▽☆，Vidda投影品牌整体成交额同比增长超5倍☆◆●▽，成为了市场上备受瞩目的明星产品●★▲▽。Vidda投影业务负责人表示…◁▼◆▽☆：○☆▽★…“京东作为我们重要的合作伙伴◁▪，凭借双方合作不断深入▽▲=，Vidda投影市场潜力得到了前所未有的释放•★▪■。▼•△▪”

　　唐唐说★▷▪▽◁，实地走访供应链上游◆○☆○★☆，可以对不同的供应链做出区分●••●□，能够筛选出品控一流的工厂▼▼△，在保证低价的同时保障每个产品的质量▲▽▲◁=□，▽★▲▽◆“从源头降低成本•○▷□☆…，给用户最好的产品▲◆，哪怕用户看到一个极低价的产品•▼，也不会怀疑质量★□。▲…”

　　当Redmi Note 12 5G的销量数据突破100万台那一刻△◇▷•◁★，大旭和团队互相之间比了一个赞▽…△•▪，因为他们又达成了一个▪○▼••“小目标▷☆”——Redmi Note 12 5G成为京东2024年热销安卓5G手机之一◇★▪。

　　3C数码品类是历年11-◁.11竞争最激烈的品类…=。=△▷☆○“消费者关注的焦点就是小米▪•▷□、苹果这些大牌☆◆▼”☆▽◇，大旭对于市场的脉搏有着敏锐的洞察力▽■▼○●-，◆☆“此外☆◁，3C数码产品价格相对日用消费品偏高●◁▲□☆，用户对价格高度敏感◁◇■▷▽●。…-☆”这就意味着◆◁★，品牌在价格上更有话语权◆☆▪☆，即便是头部渠道◁○，也很难完全左右定价◁◇•。

　　但梓列并不满足于此◇-=◁=，■=”▲◆◁“不仅要让消费者▪▷□•‘先人一步□-○••○’体验到新品=△☆○◇…，更要低价▽•■▲‘超值=▼◇☆==’△▽○★△•。

　　京东3C数码的□▽□◁○…“战略大单…•◆□★◇”是他们的=◆▪▪“利器…▲●••◁”▷□▼▼◁，所谓战略大单▼▲●★=□，就是找到那些消费者真正需要▪-•★▲、喜欢的△•“明星产品○◇●▼”和◆▽◆■“潜力爆款□●■◇▷”▷△★◆……。然后-▪□，用极大的采购量▷◇□★，换来极高的议价权◁★▼◁△◁，和被规模效应摊得足够薄的成本•-=★。

　　其实不只是Redmi Note 12 5G◆◁▪-=，类似Redmi K70等旗舰产品都会参加●▲•△▼“战略大单□▽”◁◇•▼▽▼，为了打消小米对…☆▷“低价▪□△=▼”的顾虑■△▲•，大旭更是会提出一个覆盖产品全生命周期的销售计划□◁。从新品发售期的热销策略□☆，到平销期的持续曝光■▲，再到换代周期的促销清理▲…◁●，京东都有着一套完整的操盘规划▽-○●●▷。这不仅能够帮助小米在前期首发引爆…★■•◆•，更能在后期快速销售•◆▼•□，快速回收成本•○▷■◇，还能在消费者心中树立起小米品牌的高性价比形象☆▼▽◆△•。

　　小曾将这一想法实践到了联想拯救者台式机上=★▷，将原本用于游戏笔记本电脑的CPU放进了新的★-◇“拯救者◁△□=-”系列游戏电脑主机里•☆-▼■，推出了集高性能与性价比于一身的拯救者超能版系列○-▽。

　　但如果仅仅以低价或者独家权益去跟品牌谈判◆▽○•，效果不见得最好△□◁▪-=。这是京东采销海涛数年深耕耳机领域的经验心得===●，-▼◆=“我们跟品牌谈判除了用规模优势★☆◆★▽▪、专业优势打动品牌方外▲•◁，还会锚定具体的产品○…○▼，通过定制○▲、包销的形式保证低价☆•▼■▷”◆□◆◆◇=。

　　这并不是京东第一个打爆的C2M产品▽■▲▽▷。京东3C数码已跟包括联想…-…◁、惠普▲◇◆、小米等数百个品牌达成过C2M合作•△，满足了用户丰富多元的产品需求□▲◇，也为品牌节省了大量的用户需求调研成本☆◁□●▷•。

　　两年前▪▲◇▽▽，开放式耳机还没有被大众所熟知△▼▷，很多人听到这个品类的第一反应是-▪◆▽-■：这是什么◁▼=◇？戴上会不会掉▲▽▼▲=？漏音吗-◇△？ 质疑的声音不绝于耳△••▪•，但京东采销们通过多方数据调研与专业判断☆=-•◆，认为开放式耳机未来一定能成为新的趋势□▪★。海涛认为▷◇-=▽△，有这些疑问的用户☆◁◁=▲▪，只是没有体验过-◇◆▷■▽，▽▲□“体验过就会觉得真香○▪○=”△…。

　　为了让消费者能够○…“先人一步-■▲”体验到这些新品○▽□▷◁○，京东与各品牌厂商共同推出了☆■…▲“先人一步△==○•”计划●△◆=★，消费者可以享受到限量优先发货的特权▷▼□。

　　大牌之外•▼◁◇▼◆，依然有大量的需求瞄准了100元•○▽、50元□★▼▷、甚至20元以下的耳机◇▪▷▷△▷。对采销唐唐来说--…，满足这部分需求也至关重要◇▽△…。她几乎搜集了市面上能看到的所有的低价耳机品牌凯发国际K8官网□…◆…，做了大量的调研后▷◁▼■◇，亲自去工厂和产业带走访△▲▲•◆，了解产品生产过程=•◁，从而免去中间环节成本★□-，保证在同等质量下做到更低的价格○△。

　　小曾发现▪◆▽□•，在游戏场景下▷●△□◁，消费者的核心需求◆◆△■，是▪◁△▲◆“显卡至少得是RTX4060•★■”★-★，▽○“CPU的释放要足够好◁◆”△●，以及▲◆“机箱要能帮助散热◆■▼”◆◇□…●□。但是●■▼，有时候过于高性能的台式机CPU对于游戏用户来说◁■，并不一定用得上▷▲-◁☆，很多强大的功能没有多大的用处▲★•◆○●。他大胆提出★…△□●，将原本用于笔记本的CPU应用于台式机上☆…●…□，以此降低成本•◇▼◁，同时保证用户的使用体验不受影响△■。这一想法听起来有些不可思议…■，毕竟笔记本CPU的性能往往略逊于台式机CPU•○。但小曾和团队经过深入研究后发现•▪，笔记本CPU放在台式机里时▼■▼○▪，相比笔记本电脑能释放出更满的性能…◆▽▲，足以满足用户需求▪○☆◇☆…，而且在诸如功耗控制和散热效率等方面▽▷-▷•，甚至可能会优于部分台式机CPU=▼★。

　　而物流-◆◇…=、运营▪□△、用户体验等京东多年的积累◁★，也让他们能在价格战中坚持更久◁◇，为消费者创造低价的同时▼▪-▪…，保障商家健康成长▲▽◆○▪，让行业欣欣向荣▼■○■。

　　电商江湖的战争不止不休△★▷•▪，有欲望△☆▼◇凯发国际K8捅破天花板原来，就会有颠覆▪▲，有需求▲•●▽▷，就会有改变●▪•。质价比的竞争在可预见的未来凯发国际K8官网○△▷★▲▽，仍然不会很快平息•…▼=。今年京东11…○▪.11只是一个窗口○●■•，故事•…▼◇，才刚刚开始▼△△◇=●，人们对京东的低价期待格外殷切…=▲☆▽▼。

　　◁▪•★■“靠谱☆•●▽-▪”•☆▲●“真便宜■☆▲○▲-”-●◆•▲“价格超优惠●◇，性能非常棒◇◆=◆”-=◇★▪▷，这款手机下☆-•☆…，已经聚集了超过50万条的用户评价•○□◁•。在3C数码领域摸爬滚打多年☆★▼●●，这一刻大旭知道△•○■，作为采销○◆▪•□，他们在低价•○●、高品质○★◆□-■、充分产品供给的◁…“不可能三角▷○◆▪○”中▼◇◇◆他们才是真正的“砍价王者”，更找到了厂商•□☆□▷◁、渠道…△★、消费者之间的平衡点•◆●◁●。

　　京东采销还会凭借多年的专业经验与市场判断○■◁，推动品牌方布局趋势领域△=，从而为消费者争取更多低价选择▪•○□。

　　彼时△●☆▲=■，行业中只有一两个国产新锐品牌做开放式耳机=△□○◆，并且价格高昂□★◆☆，并不适合大众尝鲜△★○▲•。海涛与团队拜访了多家品牌=○▽▽，收集了多方的反馈意见后○▲●□▷•，多个厂商开始尝试打造开放式耳机▷▽。随后凯发国际K8官网•●▷，我们熟知的韶音○◁、cleer▷▪☆▽、Olafriend在短期内推出多个爆款产品☆◆=■▷，索尼•■◆●□、Bose等主流厂商也入局开放式耳机•■。一个小众的赛道随之成为大众追赶的潮流•★=。根据京东数据…◆，京东11■▪●☆▼.11期间■==□●，开放式耳机成交额同比增长超4倍•□-。

　　▽…◁○□◁“要把成本压到更低□◇△◆•，还要看采购量级-▷。★▪○●” 大旭深知◆◆▽☆▲◇，东西卖得更快▼○●☆◁=，厂商回款更快-•，库存周转更快○□●○-▽，甚至新品的研发都能变得更快□▷△。这种模式是对京东供应链能力的极致体现…△▷，相比其他渠道◁○，京东基于自营的模式■☆◆▽◇，是将真金白银付给厂商-▼▪◁★▷。而这使得厂商的库存压力得以减轻■▷●◁，让资金和资源得以更大程度的释放◆△◆▽○=，投入在新一代的产品中☆◇。

　　类似的情节◇★，在京东每个业务几乎每天都在上演▼=▽▪○=，大旭只是京东采销这个群体的缩影▷★◁□★。…▷▼“低价○-、品质…=▷▷●☆、服务=◆○”几乎已经刻在了他们的DNA里☆•，每一次使尽浑身解数与品牌共创==▼▽◁、博弈=•☆◇•□，每一场专业剖析产品的直播○▷◇▲，每一次走访☆○☆△☆□、调研产业带……哪怕让价格降低分毫▲▪…-，他们也会不遗余力☆▽。

　　除了手机产品○◆，台式机○■、投影仪=…=、耳机等3C数码产品的热销也充分印证了…▼△“战略大单■□◁=▪”模式的市场张力○-△。今年11◆…▽◇□.11•☆•◇，京东携手超过1000个3C数码大品牌△☆□▪▼，为用户提供超10万款=▪☆◇“极致性价比▼▲□▪”产品•=▷•▲，激活3C消费市场的生命力◇□○◁。

　　经过几轮深入的讨论和谈判○◆▼▽▽△，小米终于被大旭的诚意和专业所打动=●，在双方团队的共同努力下◁▪-★，Redmi Note 12 5G最终以惊人的799元价格售卖●▼•，迅速在京东平台上引发了抢购热潮★••。今年11△▪.11期间◁◇，销量环比上月增长100%▲▽▲☆•…。

　　除了优先到手新品外▼--●，△▽□“先人一步…=”用户也能享受到京东与厂商共创的专属权益▪=•☆•。比如OPPO Find X8系列相比其他渠道-▪，京东给予180天只换不修和英雄联盟全球总决赛S14纪念礼盒△◁■◇，不需要任何会员或额外费用•★•▲。还针对该系列新品还推出了加99元能得到价值549元的口袋照片打印机和相纸◆○☆◁▽■，这一点吸引了不少党和摄影爱好者◇■▷★△•。同时•□■◆▲▪，再加上京东手机30天意外换新▷◆★=▷★，进一步降低用户尝新门槛●•。

　　但即使这样=★•▽，在最初的谈判中★••，小米还是提出了疑惑○•☆▲：如何最快将这些产品真正地卖到用户手中☆●◆？

　　联想拯救者超能版系列台式机的热销=◇，展示了京东与品牌合作模式的另一种可能○▽=★。

　　京东一直以来都有向笔记本厂商反向反馈产品需求▽△、合作定制更符合用户需求产品的模式▷▷，称之为☆□▷■“C2M••=-”模式（反向定制）▷==▲●△。为了解决品牌合作产品的后顾之忧•☆，也会在C2M的产品上承诺包销=•…，给品牌一颗销售的◇…“定心丸◇▪☆●”▽▲•。

　　他负责的投影仪品类中☆●，海信的Vidda C2至臻款投影仪◁▼◆◁◆•，在今年5月首次发布■■•★，凭借Vidda与京东的深度合作◆▲■◁▲△，Vidda C2至臻款得以在全网▲○◇☆★■“先人一步=▪◁”首发▽△▪-，并在京东618入选=-☆▽“战略大单◇▲○◆•”•••●○，展现出强大的市场竞争力○☆□。

　　这一点从漫步者耳机的热销就能印证●▽-。海涛回忆道-•=☆•：◁=◇•“我们第一次跟漫步者聊包销的时候◁=□•，就锚定了其中一款单品■△▽◆…，我们会提前去谈先人一步现货首发☆-◆•★、明星礼盒等不同于其他平台的权益▼○，还能叠加自己的惊喜优惠券…▲◁…□…、满减等权益△◇。◇▼●”

　　对此◇▼，大旭早有准备▪=，他向小米展示了京东的精准市场预测能力□•○□◇，以及○★▽◆“以销定采○▼”的前置备货模式★▽▷▷◁。他解释说◆-▽-○，京东将基于全渠道零售场景△=□▲•●，从零售▷▷、门店到线下铺货等多个维度进行详尽的销售推演-▲□…●□，确保每一款产品都能精准匹配市场需求-▷••-▽，减少库存积压◆▪•◁，提高率•◆•▲•■。

　　为了确保这一△-▷▲“特权○•▲”的实现▪=◇■▼，京东采销梓列和他所在的投影团队从年初就开始☆▼“拜访之旅…◇▪▷”◇■。在交流中☆=●▲，梓列详细介绍了京东的•◁◇★☆=“先人一步-▷◇☆•”模式…=★，以及京东在供应链管理☆□◆◇、物流配送等方面的优势•■-◆…。

　　结果与小汤预料的那样△▼▷◇▼•，这款Key Max耳机一经发售•▽◁，就凭借不输国际大牌的性能和品质▽=▼△-，以及299元的首发价俘获了众多耳机爱好者■=○●◆◆。

　　这一系列覆盖了13代i7 13650HX 到14代i9 14900HX◆=，价格段也覆盖了 5999元至14999元的区间◇□▼▷。其中○☆，售价7699元的联想拯救者刃7000K一推出■☆◇，就进入了京东游戏主机单品排名的TOP5○-▷，并登上了京东金榜=▪▲▪…。□●“对于消费者来说☆●…☆▷=，能用优惠10%的价格拿到原本想要的配置性能•●☆•，性价比非常高★•▲◇▲。▪▽”小曾说▷◇■•◁▲。

　　面对消费者日益多元化的需求凯发国际K8官网•□☆…，京东采销们在保障品质△△□▷△、低价的同时…▼▪=☆◆，还推动了新的趋势与潮流▼□。

　　无数轮谈价后▼……■=，今年11▽▷▼●□.11期间▲▷，Vidda与京东的合作进一步升级■■△▷■◆，双方通过深度的战略合作=■▼☆，凭借着京东品类操盘与供应链的高效周转▲=●▼△，将Vidda C2价格由5699元降至4999元的亲民售价…□=▲□•。